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經濟新聞
????當你購買二手房砍不下來價錢時，有一個人除了能幫你砍價，還可以幫你避開中介的套路，分辨合同風險，力爭將你的利益最大化……這個人就是二手房砍價師。
????二手房砍價師，顧名思義，即專門為買二手房的客戶服務，傳統的中介房產經紀人善于拿捏買房人的心理，而二手房砍價師更擅長揣摩賣房人的想法。他們與買房人合作，盡量把二手房價格降到最低，實現雙方成功交易的一種新興職業。
????今年28歲，家住庹家坳社區的唐弢算是第一波吃螃蟹的人。2012年大學畢業后，唐弢先在一家知名二手中介公司做經紀人，慢慢做到店長、經理，2014年，他開始從事海外房產業務。隨著年齡增長，2018年年初，唐弢萌生了轉行的想法。機緣巧合下，他嘗試性做起了二手房砍價師。
????二手房砍價師對很多買房人來說，還是新生事物。他們到底能提供什么服務？如何收費？和傳統中介有什么區別呢？
????“一般買房人找到我們之后，需要先提供買房人與賣房人的基本情況，便于我們分析、制定砍價戰略，接著我們會指導買房人自行砍價，當他們砍不下來時，我們再出手，并且輔助買房人找出合同破綻、擬定補充條款、簽署買賣合同。”回憶這段時間的砍價經歷，唐弢坦言，雖然8萬元的戰績不那么“壯觀”，但在當前的房地產市場，進行二次砍價，難度還是相當大。
????由于難度大，對砍價師的職業素養要求也高，不僅要求砍價師熟知二手房買賣流程和各種套路，還要對市場行情、房主心態有精準的把握，因而這一行的門檻也比較高。
????“最少要從事房產經紀行業5年以上，有2年以上的店經理經歷，這是硬性要求。”唐弢告訴記者，由于自己做這份工作的展時間并不長，截至目前，他僅僅接了10單，但也勝利砍價8單。其中，砍價最多的一單砍下8萬元。
????“砍價師”依照服務方式和收費規范，他們最初會指導買房人本人與中介或者房主談價錢，當買房人自己談不下來時，他們再出手進行二次砍價。砍價成功后，6萬元以內收取30%的勞務費；6萬至11萬元則收取40%的勞務費；11萬元以上的部分則收取50%作為勞務費。假如砍價未成功或者買房人未成交，不收取任何費用。
????為什么要二次砍價呢？唐弢解釋，一來是要讓買房人放心，為效果付費。實踐過程中，咨詢把關的價值比砍價的價值大。只是國內還不習慣為咨詢付費，變通一下，讓大家好承受。二來也是從利益上徹底把砍價師和買方捆綁在一起，這樣買方就不用擔憂砍價師收工不出力。
????（記者?方琪）
