????主動“走出去”，熱情“請進來”。為進一步加快開放合作步伐，積極承接發達地區產業轉移，切實創新招商方式，去年6月，我區組建的北京、上海、深圳三個招商組全部進駐到位，8名招商人員正式踏上了外派招商之旅。
????一年來，三個招商組與四大產業組、四個重點板塊密切互動，按照“打基礎、建渠道、重策劃”的思路，實現駐外招商工作的艱難起步，在建立招商渠道、推動項目落地等方面取得了突破，交上了一份沉甸甸的答卷。
????打基礎 一切都從零開始
????“從‘見子打子’的區域駐點招商，到明確目標招商，再到如今的精準招商、專業招商且有依托的招商，近年來，我區探索走出了一條招商引資的新路子。”區招商投資促進局相關負責人稱。
????精準招商，三個招商組與四大產業組和四個重點板塊配合無間，使招商更加精準目標突出。有依托的招商得益于招商組成員在派駐城市均有掛職單位，可充分依托所在單位的資源進行招商。
????而專業招商則更多體現在人員配備上，有資源、有能力、有渠道成了“硬指標”。王濤、潘俊峰、李文超三位組長具備豐富的招商經驗，成員李潔、郭峰、李響、王鐵、葉朝坤也都各有所長。
????“聯系拜訪企業吃‘閉門羹’”“如何平衡招商與掛職工作”“北京租房是‘供方’市場”等，剛到派駐城市，這樣那樣的“大情小事”就擺在了招商人員的眼前，種種“下馬威”讓大家明白，一切都得從零開始。
????破局，在每一個第一次。你得找到產業地圖、你得想辦法敲門拜訪……其中的酸甜苦辣、個中滋味讓招商組每位成員都感同身受。比如，僅是讓企業了解大渡口區情就需要絞盡腦汁。
????北京組郭峰告訴記者，企業并不關心大渡口幾縱幾橫道路通向哪兒，必須改變程式化講解，在最短時間讓對方記住大渡口的“優勢”。為此，北京組找到了一個對標地，大渡口——重慶的“石景山”，因石景山區距北京中心恰好15公里，與大渡口情況十分類似，雙方很快就找到了共同語言。
????當前，我區聚焦釣魚嘴濱江灣區、九宮廟商圈、伏牛溪、建橋園區“四大重點板塊”建設，培育發展大數據智能化、生態環保、大健康生物醫藥、文化休閑旅游“四大支柱產業”。招商引資中，三個招商組緊緊圍繞“打基礎”這一要求，推進各項工作順利鋪開。
????建渠道 有項目才能回家
????一到派駐城市，各招商組就堅持把建立招商渠道作為工作的重要內容，將信息搜集牢牢抓在手上，因為大家明白，這就像廚師手中的食材，重要性不言而喻。
????據不完全統計，截至目前，北京組共建立招商渠道16個，上海組已建立客戶庫33個，深圳組對接政府機構和專業商協會30多個。
????在家等商上門到外出找商對接，就像是守店的掌柜變成了行腳的“貨郎”，全國各地的“貨郎”都在北京、上海、深圳尋找機會。
????“按照規定，除非區里統一召集，招商人員只有帶項目或企業才能回家。”區招商投資促進局相關負責人說，外派招商引資的成效，可以從一個側面反映出來，那就是現在基本上每個月每個組都有人員會回到區里，桌上那厚厚一疊“回區請示報告”就是最有力的佐證。
????北京組落地臺灣亮麗互聯網沖印基地等3個項目，拜訪接洽企業213家次，積累項目63個；上海組簽訂重大項目意向協議兩個，落地項目一個，配合簽訂項目3個，帶回企業7批；深圳組簽約宸新醫藥、東莞奧納思、深圳科曼、元素科技等項目，重點跟蹤在談項目26個，邀請來區實地考察企業12家……這些數據雖各有側重，但都凝聚了所有招商人員的汗水和心血。
????“不是在去拜訪企業的路上，就是在帶企業回大渡口的路上。”三個招商組發揮各自所長，創新方式方法，工作呈現出了不少亮點。
????北京組妥善處理招商主業與掛職單位之間的工作關系，并充分利用掛職單位資源，實現了工作的快速破局；上海組在項目打造、投資模式等細節上狠下功夫，開展徒步考察活動，大量含有圖文資料的“干貨”飛回區里；深圳組按照“政府機關—專業商協會—目標企業”要求拓展信息渠道，使對接企業數量和目標企業儲備庫規模逐漸增大。
????重策劃 前后方協同作戰
????現在，我區招商引資體系可以概括為“1+3+4+4”：1是區招商投資促進局、3是三個外派招商組、4是四個產業組和四個重點板塊，這樣就形成了一個統籌服務、尋找項目、洽談合作、跟蹤落地的完整招商引資鏈條。
????拼的是體力，靠的是耐力！在信息如此發達的當下，對于外派招商人員來說是特別真實的寫照。在上海組李響的眼中，最高興的事情莫過于自己緊盯的項目上馬了。
????2018年6月，一次偶然機會，李響獲得了我區海康威視上下游企業的配套名單及聯系方式，他很快就與一家為海康威視做配套的企業對接聯系上了。
????“你們區有建設好的廠房嗎？”在每個星期一次的主動聯系后，該企業負責人通過微信發來的信息，讓李響瞬間興奮起來。他立馬邀請其前往建橋園區實地考察，在各方努力下，項目迅速簽訂，兩個月后正式投產，這個“開門紅”給大家吃下了定心丸。
????前有外派招商組，后有“四大支柱產業”工作組和“四大重點板塊”管委會籌備組及各級各部門，前后方遙相呼應、協同作戰為全區的招商引資工作注入了強大力量。
????為促成宸新醫藥項目早日簽約，去年12月22日，招商組邀請工商銀行業務部門負責人專程前往深圳，就項目后續金融服務答疑解惑，積極探索借助銀行金融服務助推招商引資工作，尋求雙方合作的契合點及金融匹配路徑，為項目落地提供了有效支撐服務。
????李潔，是8名外派招商人員中唯一的女性。在跟進生物醫藥產業時，她和同事通過掛職單位聯系到雅培、羅氏等500強企業，了解這些企業近期的發展方向后，立即梳理出已在我區落地的這幾個企業的代理商。隨后，他們專門帶著代理商一起來與這幾個企業進行對接，增強彼此信任，尋求更多的合作機會。
????抓兌現 項目落地是關鍵
????全市30多個區縣，其中11個區縣在京有派駐人員招商。每次區領導到京都會前往駐點看望慰問招商人員，在為大家送上鼓勵的同時，也有力地促進了招商引資工作。而上海組、深圳組也同樣如此。
????“王濤組長的資源多、路子廣，跟任何一個陌生人聊上幾分鐘，都能立刻變熟人。”郭峰說，這點讓他特別佩服。同樣，在組長潘俊峰和李文超的眼中，李響、葉朝坤也迅速成長起來。
????參加互聯網+節能成立大會、帶領企業來區實地考察、深入挖掘重點企業產業鏈條……一年的外派經歷，讓招商組成員每天都過得特別充實，各自有了收獲和成長。正是有了這樣一支支齊心協力、敢于擔當、善于創新的隊伍，才有了我區外派駐點招商引資工作的新局面。
????近年來，我區招商引資工作不斷邁向新臺階，成為我區經濟轉型升級和持續發展的主動力，一方面，決策機制和兌現機制進一步優化，在項目落地上發揮了很大作用；另一方面，全區上下進一步凝聚共識，主動參與其中，形成了良好的招商引資氛圍。
????“要聚焦重點抓好兌現落實！”在全區“抓兌現落實、促高質量發展”執行力提升行動月中明確了六個方面重點任務，而“加強招商引資”位列其中。這正是體現了區委區政府對招商引資工作的重視。
????大渡口的發展，必須依靠項目來帶動。一個個項目，是做好經濟工作最重要、最實在的抓手，是轉型發展、創新發展的重中之重，也是建設“高質量產業之區、高品質宜居之城”的“源頭活水”。
????幸福靠奮斗，努力向前跑！全區上下要以“三年打基礎，五年上臺階，十年磨一劍”的決心，進一步加大招商引資力度，做大做優做強“四大支柱產業”，推動實現高質量發展。（記者 羅超）
