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公司最新款的微型耕作機
????坐落在我區八橋鎮互助工業園的重慶宏美科技有限公司（以下簡稱宏美農機）是一家致力于農用機械研發、生產、銷售的企業。在近年來實體經濟大環境不甚樂觀的背景下，宏美農機不僅站穩了腳跟，還將產品遠銷至俄羅斯、印度、葡萄牙、澳大利亞、厄瓜多爾、英國、越南、緬甸、烏克蘭等國家。這樣的成績背后，宏美農機究竟有著怎樣的“秘訣”？
????4000余臺產品出口俄羅斯
????走進宏美農機的產品陳列廳，這里擺放著琳瑯滿目的農機產品令人眼花繚亂。
????同樣是微型耕作機，看上去大同小異，但仔細觀察卻能發現不同款式之間的差別。“這是我們最新款的汽油微型耕作機，除了在色彩造型上有變化之外，它最大的不同是在底部新增了一塊擋沙板，可以減少機器故障的概率。新增擋沙板的靈感源于摩托車，而將其運用在農用機械領域，算得上是一個創新。”公司總經理沈洪彬介紹說。
????就在今年年初，公司獲得了一家俄羅斯進口商超過4000臺的訂單，訂單中就包括這款產品。
????“經過兩個月的運送，就在兩周前，俄羅斯客戶已經收到了貨物。產品受到了客戶的好評，客戶表示非常高興與宏美農機順利達成交易，并愿意建立長期的合作伙伴關系。”沈洪彬說，有了這個來自俄羅斯的訂單，公司對今年的市場銷售充滿了信心，而在此前，公司還將產品出口到了印度、葡萄牙、澳大利亞、厄瓜多爾、英國、越南、緬甸、烏克蘭等國家。
????各國的風土人情、自然條件、法規政策千差萬別，如果按照在國內生產銷售的老套路走，就很容易產生水土不服的情況。宏美農機如何牢牢抓住海外客戶的？沈洪彬說，他們的經驗是，給客戶提供最好的品質和價格。“品質這一塊，我們竭盡我們的能力做到最好，提供樣機給客戶，叫他試用。同時在價格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高。只有這樣才能說給客戶留下一個比較好的印象。”
????把產品做到極致
????近年來，國內農機制造業的競爭十分激烈，有不少企業在激烈的市場競爭中敗下陣來。對此，沈洪彬坦言，宏美農機感受到了巨大的壓力，但也正因有壓力，才有轉型的動力。“過去那種粗放型的發展模式不可持續，我們企業必須適應潮流，轉向創新驅動的高質量發展模式。”
????一方面，宏美農機不拘泥于與國內企業打價格戰。“這些年國內農機產品的市場逐漸飽和，行業技術門檻不斷降低，產品同質化嚴重，很多企業選擇壓低價格，價格戰越打越烈，企業根本得不到什么利潤。”因此，宏美農機將眼光瞄準了巨大的海外市場。沈洪彬透露，近兩年，海外出口的收入已經成為宏美農機收入的主要來源。
????另一方面，宏美農機決心苦練“內功”。在國外，用戶使用的產品，好多是發達國家的機械，怎么樣快速把自己的生產能力，還有把自己的技術能力提高上去，對于宏美農機來說是個不得不面臨的問題。“比如在東南亞國家盛產的是椰子、香蕉、菠蘿這些東西，然后這些東西我們在國內是非常少的。我們會根據客戶的不同的需求，作不同的技術改進，讓我們的產品有針對性地解決這些之前沒有遇到過的情況。”
????數十冊專利證書
????在沈洪彬的辦公室里，記者看到柜子里保存著數十冊企業多年來獲得的專利證書。10項發明專利、43項實用新型專利、14項外觀設計專利……
????“這是我們發明的微耕機扶手架調節裝置，獲得了國家知識產權局頒發的發明專利。”沈洪彬介紹，這套裝置包括一個升降把手、一條升降拉索、一個升降定位板、一個升降定位筒和一個升降復位件。通過這套裝置，能夠在保證扶手架的位置調節穩定性的同時，縮短扶手架的位置調節時間。
????宏美農機之所以能取得這么多的專利，或許和總經理沈洪彬本人的個人經歷分不開。在創業之前，沈洪彬的職業是一名機械維修工人。1995年開始創業之后，他依舊保持著技術工人的品質——對產品本身的問題保持著敏感，并不斷努力鉆研技術力求改進。在宏美農機的員工們看來，他們的沈總沒有一點老板架子，時常穿著工人的工作服，皮膚黝黑，看上去就像是一個普普通通的車間工人。
????“我們作為制造企業，就應該發揚工匠精神，精益求精，專心專業把一種產品做到極致。”沈洪彬說。（記者 奚尊翰）
