宏美農(nóng)機：產(chǎn)品遠銷海外的“秘訣” 4543967

公司最新款的微型耕作機

公司的流水線車間 公司獲得67項國家認定的專利

????坐落在我區(qū)八橋鎮(zhèn)互助工業(yè)園的重慶宏美科技有限公司（以下簡稱宏美農(nóng)機）是一家致力于農(nóng)用機械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。在近年來實體經(jīng)濟大環(huán)境不甚樂觀的背景下，宏美農(nóng)機不僅站穩(wěn)了腳跟，還將產(chǎn)品遠銷至俄羅斯、印度、葡萄牙、澳大利亞、厄瓜多爾、英國、越南、緬甸、烏克蘭等國家。這樣的成績背后，宏美農(nóng)機究竟有著怎樣的“秘訣”？

????4000余臺產(chǎn)品出口俄羅斯

????走進宏美農(nóng)機的產(chǎn)品陳列廳，這里擺放著琳瑯滿目的農(nóng)機產(chǎn)品令人眼花繚亂。

????同樣是微型耕作機，看上去大同小異，但仔細觀察卻能發(fā)現(xiàn)不同款式之間的差別。“這是我們最新款的汽油微型耕作機，除了在色彩造型上有變化之外，它最大的不同是在底部新增了一塊擋沙板，可以減少機器故障的概率。新增擋沙板的靈感源于摩托車，而將其運用在農(nóng)用機械領(lǐng)域，算得上是一個創(chuàng)新。”公司總經(jīng)理沈洪彬介紹說。

????就在今年年初，公司獲得了一家俄羅斯進口商超過4000臺的訂單，訂單中就包括這款產(chǎn)品。

????“經(jīng)過兩個月的運送，就在兩周前，俄羅斯客戶已經(jīng)收到了貨物。產(chǎn)品受到了客戶的好評，客戶表示非常高興與宏美農(nóng)機順利達成交易，并愿意建立長期的合作伙伴關(guān)系。”沈洪彬說，有了這個來自俄羅斯的訂單，公司對今年的市場銷售充滿了信心，而在此前，公司還將產(chǎn)品出口到了印度、葡萄牙、澳大利亞、厄瓜多爾、英國、越南、緬甸、烏克蘭等國家。

????各國的風土人情、自然條件、法規(guī)政策千差萬別，如果按照在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的老套路走，就很容易產(chǎn)生水土不服的情況。宏美農(nóng)機如何牢牢抓住海外客戶的？沈洪彬說，他們的經(jīng)驗是，給客戶提供最好的品質(zhì)和價格。“品質(zhì)這一塊，我們竭盡我們的能力做到最好，提供樣機給客戶，叫他試用。同時在價格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高。只有這樣才能說給客戶留下一個比較好的印象。”

????把產(chǎn)品做到極致

????近年來，國內(nèi)農(nóng)機制造業(yè)的競爭十分激烈，有不少企業(yè)在激烈的市場競爭中敗下陣來。對此，沈洪彬坦言，宏美農(nóng)機感受到了巨大的壓力，但也正因有壓力，才有轉(zhuǎn)型的動力。“過去那種粗放型的發(fā)展模式不可持續(xù)，我們企業(yè)必須適應潮流，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動的高質(zhì)量發(fā)展模式。”

????一方面，宏美農(nóng)機不拘泥于與國內(nèi)企業(yè)打價格戰(zhàn)。“這些年國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的市場逐漸飽和，行業(yè)技術(shù)門檻不斷降低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，很多企業(yè)選擇壓低價格，價格戰(zhàn)越打越烈，企業(yè)根本得不到什么利潤。”因此，宏美農(nóng)機將眼光瞄準了巨大的海外市場。沈洪彬透露，近兩年，海外出口的收入已經(jīng)成為宏美農(nóng)機收入的主要來源。

????另一方面，宏美農(nóng)機決心苦練“內(nèi)功”。在國外，用戶使用的產(chǎn)品，好多是發(fā)達國家的機械，怎么樣快速把自己的生產(chǎn)能力，還有把自己的技術(shù)能力提高上去，對于宏美農(nóng)機來說是個不得不面臨的問題。“比如在東南亞國家盛產(chǎn)的是椰子、香蕉、菠蘿這些東西，然后這些東西我們在國內(nèi)是非常少的。我們會根據(jù)客戶的不同的需求，作不同的技術(shù)改進，讓我們的產(chǎn)品有針對性地解決這些之前沒有遇到過的情況。”

????數(shù)十冊專利證書

????在沈洪彬的辦公室里，記者看到柜子里保存著數(shù)十冊企業(yè)多年來獲得的專利證書。10項發(fā)明專利、43項實用新型專利、14項外觀設計專利……

????“這是我們發(fā)明的微耕機扶手架調(diào)節(jié)裝置，獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的發(fā)明專利。”沈洪彬介紹，這套裝置包括一個升降把手、一條升降拉索、一個升降定位板、一個升降定位筒和一個升降復位件。通過這套裝置，能夠在保證扶手架的位置調(diào)節(jié)穩(wěn)定性的同時，縮短扶手架的位置調(diào)節(jié)時間。

????宏美農(nóng)機之所以能取得這么多的專利，或許和總經(jīng)理沈洪彬本人的個人經(jīng)歷分不開。在創(chuàng)業(yè)之前，沈洪彬的職業(yè)是一名機械維修工人。1995年開始創(chuàng)業(yè)之后，他依舊保持著技術(shù)工人的品質(zhì)——對產(chǎn)品本身的問題保持著敏感，并不斷努力鉆研技術(shù)力求改進。在宏美農(nóng)機的員工們看來，他們的沈總沒有一點老板架子，時常穿著工人的工作服，皮膚黝黑，看上去就像是一個普普通通的車間工人。

????“我們作為制造企業(yè)，就應該發(fā)揚工匠精神，精益求精，專心專業(yè)把一種產(chǎn)品做到極致。”沈洪彬說。（記者 奚尊翰）