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近些年，眼見著一個個新興產業項目紛紛落戶大渡口，每一個大渡口人都感到由衷的自豪。招商路遠，發展路長，我們看得到的，是收獲的成績，看不到的，是在這靚麗成績單背后的所有招商人的努力。
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?對于張亮來說，工作仍是一個不斷學習的過程
????在眾多沖鋒在前線的招商人中，張亮就是其中一員。今年36歲的他，其中一個身份是區委黨校辦公室主任，另一個身份是區生態環保產業組商務代表。
????在尋找商機的奔波中，他行色匆匆；在各執己見的洽談中，他苦口婆心；在項目落地的協調中，他殫精竭慮……兩年來，他和他的團隊為我區成功引進環保投資項目30個，為我區生態環保產業的快速發展奠定了堅實的基礎。
????“做對外招商工作，需要有豐富的專業知識儲備、良好的語言溝通能力、嫻熟的待人接物技巧，更重要的是，要有極強的忍耐力和不怕困難的勁頭。”這是張亮對招商工作的感悟。
????辦公室主任“跨界”從零開始變身“業務大拿”
????1月22日，記者來到區委黨校辦公室，出現在記者眼前的張亮是一個非常干練的青年人，清爽的短發、簡單的衣裝，說話簡潔、有條理，大方得體。身兼多職的他，正在和一位企業老總通話，邀請他來大渡口實地考察投資環境。
????“我與這位老總溝通了多次，但我說十句，不如他親自來大渡口一趟，所以力邀他來參觀。”
????2003年，從重慶師范大學畢業的張亮，來到我區區委黨校工作。十多年間雖然有被抽調到市委組織部、區委黨群服務中心等部門的經歷，但總的來說從事的都是黨務工作。
????2017年初我區成立生態環保產業組，張亮被抽調到小組任商務代表。接到任命之初，張亮感到有些手足無措，也有點“水土不服”。大學學習文秘專業，參加工作以來一直從事黨務工作，如何跨越專業的障礙，盡快熟悉眼前的工作？這是張亮當時面臨的首要問題。
????鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。很快，張亮給自己定下了準則——不怕吃苦，惜時求學。“生態環保產業招商，首先我要懂生態環保產業，從基礎知識到行業細分領域、國內相關行業現狀都是一點點地從頭學起。”閱讀書籍、咨詢專家、請教相關負責人，通過學習，張亮漸漸摸出了“門道”。
????當時，生態環保產業組剛剛成立，招商對象項目庫里是一片空白。張亮坦言：“當時招商甚至連個對象都沒有，自己又是個門外漢，怎么招，招什么，心里一點譜都沒有。”
????生態環保企業有哪些？其中與我區高質量產業發展規劃相符的又有哪些？如何從巨量企業中“海選”出這類企業，并且讓他們來大渡口安家筑巢？擺在張亮面前的任務十分具體。
????張亮拿起手機，從炒股軟件中把環保產業上市公司篩選出來，然后再來梳理這幾百家公司的財報。把其中業績好的、有新建項目需求的記錄成表。然后開始打電話聯系、登門拜訪，請他們到大渡口來考察。
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????至今，張亮仍記得第一次拿起一本厚厚的項目可行性分析報告，其中包括了大量的環保專業分析和研究，原本應由一個專業技術團隊合作完成，但由于人手吃緊，他只能邊學邊研究，起早貪黑獨自完成。“在項目對接時，也許對方的一個專業提問沒能解答，就可能會讓整個招商陷入僵局。而能夠對答如流地接招，就必須要更全面學習和了解。”
????天道酬勤，通過不間斷地自主學習，張亮迅速提升了自身業務知識面，保證了招商引資、企業服務工作更加順利地開展。
????用真誠和毅力打動客戶
????“我是被你們招商人員的真誠和毅力打動了。”去年8月，某環保公司落戶我區，公司負責人凌總在簽約時說了句掏心窩子的話。
????當年夏天，張亮得知凌總有尋覓新廠址的需求，第一時間找到他，在多次的溝通后，凌總同意落戶我區。然而，由于另一個競爭對手給出的條件也十分豐厚，凌總動搖了。
????為了“穩住”凌總，不讓他臨時變卦，張亮多次在周末的清早深夜開車到機場接送凌總，并為凌總安排酒店。凌總想吃重慶小面，張亮冒著7月酷暑高溫滿街跑為凌總打包……最終，凌總終于被感動了，沒有變卦。
????雖然只是短短的兩年，但這樣的事例已經多得讓張亮數不清。
????去年北京舉辦了一次環保產業宴會。為了將我區的“寶地”推薦出去，引進更多適合我區產業發展的好項目，張亮帶著上千份名片和宣傳冊，出差去往北京。在宴會廳里，張亮不停地變更自己的座位，東奔西走，抓住一切可能的機會，將名片和我區的宣傳冊發放給與會的各個企業老總……這頓本應美味的晚餐，張亮吃得十分辛苦，但最終把上千份宣傳材料發完的那一刻，成功的喜悅勝過了一切美味佳肴。
????兩年招商路上，張亮對接企業數百次，引進項目30個。打動這些企業的，正是張亮的真誠和毅力。
????貼心服務 做入駐企業的娘家人
????當招商項目落地后，企業的后續發展離不開寬松的發展環境，離不開貼心的配套服務。
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手中的獎杯凝聚心血
????“張亮是我們在大渡口的‘娘家人’，哪怕是企業職工入住公租房、子女入學的事，有事找他準沒錯。”這是眾多由張亮引進的投資者常說的一句話。嚴格來說，項目簽約后，招商工作其實就已經完成。然而，從落戶到投產，再到擴大再生產，只要企業遇到困難，只要找到張亮，他從沒有推諉，能協調解決的他都親自協調，自己不能協調解決的，也會帶著項目方找到相關部門。
????某企業簽約后，在報建過程中遇到一些問題。為此，張亮先后跑了國土、建設、工商等部門，為企業協調溝通，使得項目順利推進。“娘家人”的服務意識也為張亮贏得了更多招商線索。這家企業落戶后，企業負責人為張亮先后推薦了好幾家企業。
????“想企業所想，急企業所急”，這是某科技有限公司董事長楊某對張亮的評價。剛來我區時，楊某就認識張亮一人，有事就找他，從協調部門到招攬人才，都是他幫忙牽線搭橋，幫企業解決了許多實際困難。
????“招商是一種責任，就是要有不怕苦、不輕言放棄的精神，才能不負所托。”張亮說。
????采訪的最后，記者不禁感慨萬千，從張亮的身上，記者似乎讀懂了大渡口招商人的情懷。在大渡口招商人這個大家庭里，還有許許多多的幕后英雄，正是他們，把一個個不可能變成了可能，這恰恰是大渡口招商人擔當和責任演繹的結果，也是他們智慧和勇氣共振發出的最強音，我們應該為所有的大渡口招商人點贊、喝彩！
????（記者 奚尊翰）
