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近些年，眼見著一個(gè)個(gè)新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目紛紛落戶大渡口，每一個(gè)大渡口人都感到由衷的自豪。招商路遠(yuǎn)，發(fā)展路長，我們看得到的，是收獲的成績，看不到的，是在這靚麗成績單背后的所有招商人的努力。
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?對于張亮來說，工作仍是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程
????在眾多沖鋒在前線的招商人中，張亮就是其中一員。今年36歲的他，其中一個(gè)身份是區(qū)委黨校辦公室主任，另一個(gè)身份是區(qū)生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)組商務(wù)代表。
????在尋找商機(jī)的奔波中，他行色匆匆；在各執(zhí)己見的洽談中，他苦口婆心；在項(xiàng)目落地的協(xié)調(diào)中，他殫精竭慮……兩年來，他和他的團(tuán)隊(duì)為我區(qū)成功引進(jìn)環(huán)保投資項(xiàng)目30個(gè)，為我區(qū)生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
????“做對外招商工作，需要有豐富的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備、良好的語言溝通能力、嫻熟的待人接物技巧，更重要的是，要有極強(qiáng)的忍耐力和不怕困難的勁頭。”這是張亮對招商工作的感悟。
????辦公室主任“跨界”從零開始變身“業(yè)務(wù)大拿”
????1月22日，記者來到區(qū)委黨校辦公室，出現(xiàn)在記者眼前的張亮是一個(gè)非常干練的青年人，清爽的短發(fā)、簡單的衣裝，說話簡潔、有條理，大方得體。身兼多職的他，正在和一位企業(yè)老總通話，邀請他來大渡口實(shí)地考察投資環(huán)境。
????“我與這位老總溝通了多次，但我說十句，不如他親自來大渡口一趟，所以力邀他來參觀。”
????2003年，從重慶師范大學(xué)畢業(yè)的張亮，來到我區(qū)區(qū)委黨校工作。十多年間雖然有被抽調(diào)到市委組織部、區(qū)委黨群服務(wù)中心等部門的經(jīng)歷，但總的來說從事的都是黨務(wù)工作。
????2017年初我區(qū)成立生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)組，張亮被抽調(diào)到小組任商務(wù)代表。接到任命之初，張亮感到有些手足無措，也有點(diǎn)“水土不服”。大學(xué)學(xué)習(xí)文秘專業(yè)，參加工作以來一直從事黨務(wù)工作，如何跨越專業(yè)的障礙，盡快熟悉眼前的工作？這是張亮當(dāng)時(shí)面臨的首要問題。
????鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。很快，張亮給自己定下了準(zhǔn)則——不怕吃苦，惜時(shí)求學(xué)。“生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)招商，首先我要懂生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，從基礎(chǔ)知識(shí)到行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、國內(nèi)相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀都是一點(diǎn)點(diǎn)地從頭學(xué)起。”閱讀書籍、咨詢專家、請教相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過學(xué)習(xí)，張亮漸漸摸出了“門道”。
????當(dāng)時(shí)，生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)組剛剛成立，招商對象項(xiàng)目庫里是一片空白。張亮坦言：“當(dāng)時(shí)招商甚至連個(gè)對象都沒有，自己又是個(gè)門外漢，怎么招，招什么，心里一點(diǎn)譜都沒有。”
????生態(tài)環(huán)保企業(yè)有哪些？其中與我區(qū)高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相符的又有哪些？如何從巨量企業(yè)中“海選”出這類企業(yè)，并且讓他們來大渡口安家筑巢？擺在張亮面前的任務(wù)十分具體。
????張亮拿起手機(jī)，從炒股軟件中把環(huán)保產(chǎn)業(yè)上市公司篩選出來，然后再來梳理這幾百家公司的財(cái)報(bào)。把其中業(yè)績好的、有新建項(xiàng)目需求的記錄成表。然后開始打電話聯(lián)系、登門拜訪，請他們到大渡口來考察。
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????至今，張亮仍記得第一次拿起一本厚厚的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，其中包括了大量的環(huán)保專業(yè)分析和研究，原本應(yīng)由一個(gè)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作完成，但由于人手吃緊，他只能邊學(xué)邊研究，起早貪黑獨(dú)自完成。“在項(xiàng)目對接時(shí)，也許對方的一個(gè)專業(yè)提問沒能解答，就可能會(huì)讓整個(gè)招商陷入僵局。而能夠?qū)Υ鹑缌鞯亟诱校捅仨氁鎸W(xué)習(xí)和了解。”
????天道酬勤，通過不間斷地自主學(xué)習(xí)，張亮迅速提升了自身業(yè)務(wù)知識(shí)面，保證了招商引資、企業(yè)服務(wù)工作更加順利地開展。
????用真誠和毅力打動(dòng)客戶
????“我是被你們招商人員的真誠和毅力打動(dòng)了。”去年8月，某環(huán)保公司落戶我區(qū)，公司負(fù)責(zé)人凌總在簽約時(shí)說了句掏心窩子的話。
????當(dāng)年夏天，張亮得知凌總有尋覓新廠址的需求，第一時(shí)間找到他，在多次的溝通后，凌總同意落戶我區(qū)。然而，由于另一個(gè)競爭對手給出的條件也十分豐厚，凌總動(dòng)搖了。
????為了“穩(wěn)住”凌總，不讓他臨時(shí)變卦，張亮多次在周末的清早深夜開車到機(jī)場接送凌總，并為凌總安排酒店。凌總想吃重慶小面，張亮冒著7月酷暑高溫滿街跑為凌總打包……最終，凌總終于被感動(dòng)了，沒有變卦。
????雖然只是短短的兩年，但這樣的事例已經(jīng)多得讓張亮數(shù)不清。
????去年北京舉辦了一次環(huán)保產(chǎn)業(yè)宴會(huì)。為了將我區(qū)的“寶地”推薦出去，引進(jìn)更多適合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好項(xiàng)目，張亮帶著上千份名片和宣傳冊，出差去往北京。在宴會(huì)廳里，張亮不停地變更自己的座位，東奔西走，抓住一切可能的機(jī)會(huì)，將名片和我區(qū)的宣傳冊發(fā)放給與會(huì)的各個(gè)企業(yè)老總……這頓本應(yīng)美味的晚餐，張亮吃得十分辛苦，但最終把上千份宣傳材料發(fā)完的那一刻，成功的喜悅勝過了一切美味佳肴。
????兩年招商路上，張亮對接企業(yè)數(shù)百次，引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)。打動(dòng)這些企業(yè)的，正是張亮的真誠和毅力。
????貼心服務(wù) 做入駐企業(yè)的娘家人
????當(dāng)招商項(xiàng)目落地后，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展離不開寬松的發(fā)展環(huán)境，離不開貼心的配套服務(wù)。
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手中的獎(jiǎng)杯凝聚心血
????“張亮是我們在大渡口的‘娘家人’，哪怕是企業(yè)職工入住公租房、子女入學(xué)的事，有事找他準(zhǔn)沒錯(cuò)。”這是眾多由張亮引進(jìn)的投資者常說的一句話。嚴(yán)格來說，項(xiàng)目簽約后，招商工作其實(shí)就已經(jīng)完成。然而，從落戶到投產(chǎn)，再到擴(kuò)大再生產(chǎn)，只要企業(yè)遇到困難，只要找到張亮，他從沒有推諉，能協(xié)調(diào)解決的他都親自協(xié)調(diào)，自己不能協(xié)調(diào)解決的，也會(huì)帶著項(xiàng)目方找到相關(guān)部門。
????某企業(yè)簽約后，在報(bào)建過程中遇到一些問題。為此，張亮先后跑了國土、建設(shè)、工商等部門，為企業(yè)協(xié)調(diào)溝通，使得項(xiàng)目順利推進(jìn)。“娘家人”的服務(wù)意識(shí)也為張亮贏得了更多招商線索。這家企業(yè)落戶后，企業(yè)負(fù)責(zé)人為張亮先后推薦了好幾家企業(yè)。
????“想企業(yè)所想，急企業(yè)所急”，這是某科技有限公司董事長楊某對張亮的評價(jià)。剛來我區(qū)時(shí)，楊某就認(rèn)識(shí)張亮一人，有事就找他，從協(xié)調(diào)部門到招攬人才，都是他幫忙牽線搭橋，幫企業(yè)解決了許多實(shí)際困難。
????“招商是一種責(zé)任，就是要有不怕苦、不輕言放棄的精神，才能不負(fù)所托。”張亮說。
????采訪的最后，記者不禁感慨萬千，從張亮的身上，記者似乎讀懂了大渡口招商人的情懷。在大渡口招商人這個(gè)大家庭里，還有許許多多的幕后英雄，正是他們，把一個(gè)個(gè)不可能變成了可能，這恰恰是大渡口招商人擔(dān)當(dāng)和責(zé)任演繹的結(jié)果，也是他們智慧和勇氣共振發(fā)出的最強(qiáng)音，我們應(yīng)該為所有的大渡口招商人點(diǎn)贊、喝彩！
????（記者 奚尊翰）
